亮出“心理名片” 提升职场影响力
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发布时间: 2009/5/25 23:21:25
“心理名片”将帮助你打开局面，使自己在初次的职场交流中更具魅力和影响力。
初次见面，递上一张名片，你的职务信息便可一目了然，由此对方对你形成初步印象，为近一步交往打下基础。不可否认，“名片”对于初次相识的职场人起到了不可忽视的纽带作用。实际上，不仅是这张小小的卡片，掌握一些心理效应，也能起到类似“名片”的效果。“心理名片”将帮助你打开局面，使自己在初次职场交流中更具魅力和影响力。那么，如何用好“心理名片”呢？
心理效应1：相似性增加人际吸引程度
现场回放：虽然马辉觉得与M公司的合作很有价值，可是，像M这样的大公司对诸如此类的合作并没有过多的兴趣，即便马辉对自己公司的介绍是充满热情的，初次见面的陈总回应也是冷冷的。眼看谈话陷入僵局，马辉灵机一动，马上扭转话锋。
“陈总您对书法很感兴趣吗？看您墙上的几幅字画，苍劲有利，很有气势。”
“哦？”听了马辉的话，陈总马上来了兴致。“你也喜欢书法吗？”
“曾经练过几年书法，但懂得不多，不过看了陈总墙上的几幅字画，确实内心有种振奋的感觉。”
马辉一句话说到了点子上。陈总是一位书法爱好者，墙上的几幅字画也是他自己写的。遇到了志同道合的人，陈总甚是兴奋。一下子对眼前这位年轻人平添了几分好感。
虽然合作没有一下子搞定，可是，陈总却一改开始的冷淡态度，并且对马辉的工作热情给予了肯定。他答应马辉会好好考虑他的建议，并与其约定再找个时间详谈。
心理点击：也许冗长的工作介绍对方并不感兴趣，但马辉的聪明之处在于找到了对方的兴趣点，并对他人的兴趣感兴趣。由于共同的兴趣激发了对方与之交往的热情，并为进一步工作的展开奠定了基础。心理学研究表明，相似性能增加人际吸引的程度。初次见面，如果能找到与对方的某个联结的点，心理距离会一下子拉近。这些联结的点包括相似的信念、价值观、兴趣、爱好，甚至是相似的生长环境等等。也许懂得这个道理并不难，关键的是怎么才能在初次见面的短暂时间内找到与对方的相似性呢？
首先，见面前多做些功课。通过网络或者是其他渠道多了解一些关于对方公司以及个人的情况，包括其业务范围、公司理念、企业文化、以及对方个人的兴趣爱好等等。初次见面，不妨以你了解到的信息作为寒暄，切入话题，往往能起到事半功倍的效果。
其次，善于观察。当然，不是所有的信息都是能够提前搜集到的，更多的还是在交流中观察到的。这就需要我们做一个有心人，多关注对方，找到对方身上的亮点或与我们自己有联结或相似的地方，找到恰当的时机表达出来。
此外，能否与对方很好地找到相似点、拉近距离，还与我们的心态有关。如果是过于功利的心态，只盯在合作的结果上，自然没有精力关注其他，也无法找到彼此的相似之处。因为，平和的心态也很重要。
心理效应2：你喜欢的人往往也会喜欢你
现场回放：张晓宁是某媒体广告部的业务员，早就听说A广告公司的策划经理李艳是出了名的冷面孔，可是工作需要，张晓宁不得不与她打交道。不过，对付这样的冷面孔，张晓宁早已心中有数。
张晓宁与李艳如约见面。
“A公司在业内名望这么高，今天能见到贵公司的策划经理，我真感到特别荣幸。”一见面，张晓宁便非常热情地与李艳打招呼。
“啊，你太客气了！”听了张晓宁这番热情洋溢的开场白，“冷面孔”似乎有些融化。
“不过，我本来以为这么大的公司，策划总监一定是年纪很大了，不过今天见到李小姐，竟然这么年轻漂亮。”张晓宁不失时机地说。
“哦，谢谢！”听到这句话，李艳眼前一亮，“其实，张小姐才是年轻有为，我对贵刊也是慕名已久，今天能有机会合作，也感到特别高兴。”
就这样，初次过招，张晓宁便给对方留下了深刻而美好的印象。而在张晓宁的“蜜糖政策”下，李艳似乎也并不像别人说得那么不懂人情味。真的拉近距离，张晓宁似乎觉得李艳人其实很坦诚，也有可爱的一面。
就这样，张晓宁顺利地与李艳达成了合作。
心理点击：张晓宁的“蜜糖政策”在李艳的身上果然见了效。人际交往中，你是否有过这样的体验，通常你喜欢的人也时常会给你肯定的评价，而你讨厌的人对你似乎也总是不感冒。为什么呢，从心理学的角度讲，肯定的评价能够提升对方的自我意向和价值感，能给对方带来安全感，从而让他觉得和你在一起是舒适、愉悦的，是这样的一种内心体验使他/她也对你产生了喜爱的感觉。这也是人际吸引的沟通原则之一，每个人都更喜欢对自己有好感的人，而初次见面，赞美对方是表达对对方好感直接重要的方式。当然，赞美并不是“拍马屁”，这其中也是有讲究的。实际上，每个人身上都有优点，也有缺点。懂得赞美的人往往有一双善于发现的眼睛，他们能够将注意力放在对方的优点上，并不失时机地表达出来。因此，学会赞美别人首先要有一个积极的心态，而不能乱拍马屁，天马行空。
心理效应3：对他人感兴趣增加你的魅力
现场回放：“林经理，你看一下，这是我们公司的介绍，这是我们新研制的这项产品的介绍。我本人是这个新产品的研发者之一，去年还获得了公司业务标兵的称号，这次推广由我来负责……”
落座还没有半分钟，齐衡就滔滔不绝地向对方介绍自己。
在齐衡一番狂轰乱炸下，对方经理早已听得晕头转向。
“虽然我没有完全听清楚你讲的，不过可以肯定的是你说的这些和我们的关系不大。”
“这个……其实……我下面正要说关于合作的想法。”
“好了，这样吧，我今天还有事，你可以先把资料留下，以后有机会再谈吧。”
就这样，这次会面草草结束了。原本想充分介绍一下自己，给对方留下个好印象，没想到结果会是这样。
心理点击：无疑，齐衡与这位经理的初次会谈是失败的。那么原因何在呢？初次见面，总会觉得让对方了解自己的能力、优势、特长是重要的，于是迫不及待地向对方历数自己的一桩桩功绩，实际上这是一个误区。过度的自我表现只会给对方留下自我中心的印象，通常这样的人是难以赢得他人信任的。自身的优势与特长不是通过夸夸其谈展现出来的，而是要在潜移默化中传递这样的信息。要赢得他人的信任与好感步也不是急于推销自己，恰恰相反，应该先把自己放一边，带着开放与关注的心态了解对方。只有这样，你才能真正了解别人，才知道接下来该出哪张牌，从而限度地赢得别人的信任与好感。
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