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王信友 差异化发展战略

酒店专业人才网 发布时间: 2012/3/19 9:27:47 文章来源:酒店专业人才网

青岛华裕庄园葡萄酒有限公司,座落在青岛风景秀丽的马山风景区北侧的普东镇,独具风格的欧式建筑群与翠绿的葡萄园交相辉映,山水美景宛如一幅欧洲古老的庄园画卷。这是即墨一家集葡萄种植、葡萄酒酿造、葡萄酒文化传播于一体的高级葡萄酒生产企业。它的创始人王信友于近日接受了本报记者的专访,看他是如何在葡萄酒发展史上书写辉煌。

3月14日早晨,记者拨通了王信友的电话,当知道要做专访,王信友十分高兴地答应了,由于他正在外谈事,说是需要稍晚一点,并且为了不让记者多跑腿,他会专门到报社接受采访。中午12时许,王信友匆匆赶到报社,“不好意思,上午庄园里实在有很多事情,来晚了。”没有任何架子,没有任何距离,就这样随和地开始了谈话。

“其实我1988年就涉足葡萄酒行业了,那时一直在做胶州市场,这一做就接近20年,你知道我为什么回到即墨创办自己的"华裕"葡萄酒品牌吗?”王信友问记者,随后他会心地笑起来,他用一句简短而又朴实的话回答了自己的问题:“因为我是即墨人啊。”

王信友告诉记者,自己从事酒水行业20多年,一直销售国内外葡萄酒,对酒类市场运营总结出自己独到见地的同时,也对葡萄酒文化产生了浓厚的兴趣。为此,他不惜花费重金与大量的时间、精力,潜心研究,到欧洲各大葡萄酒庄园进行长期的实地考察、学习。吃水不忘打井人。身为即墨人的他,多年的打拼积累了足够的经验和资金后,承天时地利人和,毅然回到了自己的家乡,于2007年创立了“华裕”葡萄酒品牌。

人如其名,就像王信友的名字一样,所有和他打过交道的人对他深刻的印象就是诚信。

王信友的生意经虽然简单明了,但却道出了一个创业者所该具备的基本品质。他告诉记者,他做生意这么多年,始终把“ 诚信”二字放在首位,“做生意,诚信是根本,做生意做大做强不仅仅是要言谈举止让人觉得可信可交,更重要的是要通过与对方实际的交往,建立诚信的关系,有了诚信,就有了做生意的根基,所以我说,有诚信经营的理念,是一个企业和生意不断壮大的"法宝"。不要只贪图一时的利益,不要为了一棵小树而失去了一大片森林。俗话说得好,三分做事七分做人。如果能做到诚实守信,就会换来越来越多的忠实客户和肝胆相照的朋友。”

做产品和做人一样,在王信友的带领下 ,青岛华裕庄园葡萄酒有限公司自成立起,凭借自己过硬的产品质量,一举拿下 ISO9001:2000国际质量管理体系认证、食品安全QS认证,是国家葡萄酒检测中心检验合格产品,并屡次获选青岛市消费者放心满意产品、青岛市食品安全放心品牌等荣誉称号,2010年被青岛市工商局评定为青岛市著名商标称号,短短三年就拿下了其他葡萄酒企业十几年才获得的荣誉。

自2007年投产以来,华裕葡萄酒采取差异化发展策略,短短几年已经形成了完整的葡萄酒产品体系,涵盖中高低档,包括窖藏、精品、商超、保健酒四大系列,干红、干白、甜酒等二十几个品种。其中公司着力打造的华裕冰白系列,得到了广大消费者的认可和好评,产品销量一路攀增。

“王总,您有什么特别的爱好吗?”记者问。

听到这个问题,王信友突然兴致更加浓厚,仿佛有无尽的话想说。“我的爱好就是收藏酒,多年来收藏了各种各样的来自几十个国家的酒,不管到哪个地区或者国家出差,不能忘的是寻找那里的有代表性的酒带回家,很多朋友知道我这个爱好,也会留心买来送给我,我还在家里特意"开辟"了一间大大的酒品收藏室,亲朋好友来我家里做客都喜欢去收藏室参观、赏玩。”王信友告诉记者,对他来说,酒品收藏已经远远超出了“ 收藏”这一概念,酒文化的博大精深更加让他沉醉在其中。

除了收藏,买书、看书算是王信友的第二大爱好。“活到老学到老”是他经常说的一句话。由于经常出差,难免在飞机场长时间候机,他不会坐在候机厅什么也不做地打发时间,也不愿意四处闲逛,他更愿意到机场里的小书店静静地待着,翻翻杂志、看看书籍,遇到喜欢的书,买下来带回去,自己学习阅读之外,还会发给员工让大家一起学习。

对于未来的打算和规划,王信友充满了信心。他除了要将华裕庄园作为华裕高档葡萄酒的酿造基地之外,还要建生态酒店、大型酒窖、垂钓池塘等,与此同时,每年都要举办大型的葡萄节、樱桃节,打造成一个集旅游、观光、休闲于一体的综合性游览景点,成为即墨新的一处经典景点,将华裕庄园做成百年企业。赏心、悦目,品华裕。于此庄园美景之中,静品一杯华裕葡萄酒,生命的美妙由此开启。

青岛华裕庄园葡萄酒有限公司作为即墨的葡萄酒生产企业,其前瞻性不容小觑。而华裕庄园亦将以即墨有史以来的葡萄酒庄园姿态,被写入青岛葡萄酒行业史册,王信友作为华裕庄园的创始人,也将在青岛的葡萄酒发展史上书写辉煌。


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